【売上はあるのに利益と現金が残らない】
を改善します。
蒼天w.A.（中小企業診断士・認定経営革新等支援機関）は、財務分析と現場ヒアリングを起点に、
利益率改善と固定費最適化で"資金が回る会社"をつくる支援を得意としています。
支援の進め方
財務分析から実行計画まで、一気通貫でサポートします。
社内会議が「報告」から「意思決定」に変わるよう、月次で数字を見ながら実行を定着させます。
経営ドック（財務×現場ヒアリング）
財務諸表の分析と現場での詳細なヒアリングを通じて、企業の現状を多角的に把握します。数字だけでは見えない課題を明らかにします。
課題の見える化
収益構造、コスト構造、キャッシュフローの3つの視点から課題を整理し、優先順位をつけます。経営陣と現場が共通認識を持てるよう、わかりやすく可視化します。
KPI設計
改善すべき指標を明確にし、測定可能なKPIを設計します。売上高利益率、労働生産性、キャッシュコンバージョンサイクルなど、企業の状況に応じた指標を設定します。
打ち手の優先順位
効果とリスクを考慮し、実行すべき施策の優先順位を決定します。短期的な改善と中長期的な構造改革をバランスよく組み合わせます。
90日実行計画（誰が／いつ／何を）
具体的なアクションプランを90日単位で策定します。担当者、期限、成果物を明確にし、実行可能性を高めます。
資金計画（CF見通し）
キャッシュフロー予測を作成し、資金繰りの見通しを立てます。必要に応じて金融機関との交渉もサポートします。
3つの特徴
財務×現場の両面アプローチ
数字だけでなく、現場の実態を深く理解することで、実行可能な改善策を提案します。
一気通貫のサポート
診断から実行計画、資金計画まで、一貫した支援で確実に成果を出します。
月次での実行定着
計画を作って終わりではなく、月次で進捗を確認し、PDCAを回して定着させます。
成功事例
実際に利益率とキャッシュフローが改善した事例をご紹介します。
製造業（金属加工）
A社
初期状況
売上：年商売上高 3億円
利益率：営業利益率 2.5%
売上は安定しているが、固定費が高く利益が残らない。設備投資の負担も重く、キャッシュフローが逆回り。
実施した施策
- 経営ドックで費用構造を分析し、低収益製品を特定
- 製品別原価計算を導入し、価格見直しと受注基準を明確化
- 不要設備の売却とリース契約の見直しで固定費を削減
- 90日実行計画で月次の進捗管理とKPIモニタリングを実施
改善結果（12ヶ月後）
営業利益率 2.5% → 6.8%（+4.3pt）
営業キャッシュフロー △2,400万円 → +1,800万円（改善幅 4,200万円）
小売業（飲食店）
B社
初期状況
売上：年商売上高 8,000万円
利益率：営業利益率 1.2%
人件費比率が45%と高く、原材料費も上昇。現金が残らず、経営者の給与も満足に支給できない状況。
実施した施策
- メニュー別原価率を算出し、高原価・低回転商品を特定
- メニュー構成を見直し、人気商品に経営資源を集中
- シフト管理を最適化し、人件費率を段階的に削減
- 仕入れルートを見直し、原材料費を3%削減
改善結果（9ヶ月後）
営業利益率 1.2% → 8.5%（+7.3pt）
月商キャッシュフロー +8万円 → +45万円（改善幅 37万円/月）
サービス業（ITシステム開発）
C社
初期状況
売上：年商売上高 1.5億円
利益率：営業利益率 4.0%
案件ごとの原価管理が不十分で、赤字案件が発生。人件費が予算を超過しやすく、利益率が安定しない。
実施した施策
- プロジェクト別原価管理体制を構築し、週次で進捗を可視化
- 受注時の見積もり精度を向上させるチェックリストを導入
- 低収益案件の受注基準を明確化し、選別受注を実施
- エンジニアの稼働率を可視化し、適正配置を実現
改善結果（10ヶ月後）
営業利益率 4.0% → 9.2%（+5.2pt）
赤字案件発生率 30% → 5%に減少、キャッシュフローが安定